06-07-08, 10:02 PM
|  | #1 (المشاركة)
|
| محررة القسم العام | | تاريخ التسجيل: 04 2003 الدولة: الأردن
المشاركات: 2,609
| |
 @@ كـيــف مــن الـمــمـكــن أن تــصـدقــونـــي ؟@@
 بعد التحية و السلام لجميع الأخوة والأخوات في منتدانا الغالي....
أتحدث معكم اليوم عن أسلوب التصديق او الإقناع الذي تنتهجه في أمور حياتك المختلفة , في الشراء , في العمل , و في
العلاقات العاطفية...كيف من الممكن اقناعك بشيئ ما ؟  حتى نصدق و نثق نحن نحتاج الى دليل, و الأدلة تختلف وتتنوع حتى تتلاءم مع كافة الشخصيات...فهناك.. 1. الدليل المكتوب : نحن نثق بالشيئ اذا قرأناه , سواء كان تقريرا ً أو مقالة صحفية او خطاب , فنحن نرغب حقا ً في رؤية الأشياء مكتوبة , 3% من الناس لديهم هذا التوجه.
2. الدليل الشفهي : نحن نقدّر الأشياء اذا تلفظ بها شخص آخر , نحن في حاجة لأن نسمع بها من خلال "كلام الناس".
30% من الناس لديهم هذا النمط.
3. الدليل المرئي : نحن نقتنع عن طريق المشاهدة , توضيحات و رسوم بيانية وصور , بالنسبة لنا فإن الرؤية هي سبب تصديقنا و اقتناعنا بشيئ . 50% من الناس كذلك.
4. دليل التجربة العملية : هنا نحن في حاجة الى تجريب شيئ ما قبل ان نثق او نؤمن به. فعلينا مثلا ً ان نشاهد العرض او نختبر العرض او نختبر السيارة. إذن فنحن متمسكون هنا بالمقولة التي تقول "بالمذاق تعرف جودة الحلوى". 17% من الناس لديهم هذا التوجه. اذا كنا سنؤمن بشيئ او نصدقه, فنحن أيضا ً في حاجة لتصديق الشخص او المصدر الذي يقدم لنا الدليل...وهناك الكثير من المصادر مثل... 1. الحكم الشخصي : نحن نصدر أحكاما ً فقط استنادا ً الى إدراكنا و أفكارنا و مشاعرنا الشخصية , والأرجح أننا سوف نشك في كل أشكال وصور الأدلة الأخرى.
2. الدليل الموضوعي: نحن في حاجة الى دليل مقدم من قبل مصدر موضوعي مثل مجلة المستهلك او دراسة بحثية , لسنا في حاجة الى التجريب طالما لدينا احصائيات.
3. صديق موثوق به : نحن نرغب في تزكية شفهية من إنسان ٍ نعرفه شخصيا ً و نثق به.
4. قدوة رائدة موثوق بها : نحن نحتاج الى شخص ذي سلطة او له خبرة كي يخبرنا بأن هذا الشيئ صحيح , ولا يشترط ان نقابله شخصيا بل مجرد مقولته او ظهوره على شاشة التلفاز يفي بالغرض. التكرار يقنع ... ولكن الحاجة الى التكرار تختلف من شخص لآخر , و هناك الكثير من الناس يقتنعون برأيك لكنهم يعودون بسرعة الى رأيهم الأصلي. بالنسبة للعلاقات العاطفية فإن طريقة الإقتناع بشريك الحياة تختلف من شخص ٍ لآخر , فهناك من يحتاج الى رأي العائلة ومباركتها للشريك , و هناك من يهيم حبا ً بالرسائل البريدية , و هناك من يصعب اقناعهم بالزواج لسنوات طويلة. انتبه ... اذا أخبرك شخص ما بشيئ , فالأرجح ان له مصلحة او نفعا ً من وراء تصديقك له . و كلما زاد حجم المكافأة او المنفعة التي ستعود عليه من وراء إخبارك , زاد حرصه على إقناعك. اذا أحسست بقوة انفعالاتك و مشاعرك إزاء شيئ ٍ معين , فلتبحث الأمر مرتين , و تذكر يمكن أن يقوم شخص خارج عن الموقف و ليس لديه نفس القدر من حساسيتك و انفعالاتك بتهدئتك و سوف يعطيك وجهة نظر موضوعية. ما هو الأسلوب الأكثر تأثيرا ً عليك حتى تصدّق أمرا ً ما ؟ لكم تحياتي
أختكم المحبة
عاشقة الخوجلي22
الأردن 
|
 |
رد: @@ كـيــف مــن الـمــمـكــن أن تــصـدقــونـــي ؟@@ 
